据儿童基金会的一项调查表明，在过去的10年中，国内母乳喂养的比例下降了20％。更多的家庭选择配方奶喂养孩子，特别是近几年，消费者对乳制品及营养意识不断加强，寻找母乳佳替代品的需求变得愈发旺盛。而随着羊奶营养价值的普及，越来越多的家庭将其作为，致使羊奶行业将迎来了一个快速的发展时期，成为健康产业的重要力量。

    商机涌动，羊奶开拓乳业新蓝海
    羊奶的营养成分丰富多样，是一种高价值的奶制品。有“奶中”的美誉。羊奶中含有200多种营养物质和活性因子其乳固体含量、脂肪含量、蛋白质含量比牛奶高5%～10%，且12种维生素的含量比牛奶要高，特别是维生素B和烟酸（维生素B5）都要高1倍。据研究分析，羊奶具有以下营养价值：
    母乳角色。羊奶是接近母乳的奶，分子结构与母乳相似，含有大量的乳清蛋白，婴儿对羊奶的消化率可达94%以上。
    益智健脑：羊奶含有较牛奶更丰富的钙、蛋白质、氨基酸、维生素等营养成份，可增加脑细胞对蛋白质的利用率。
    美容养颜：羊奶中的上皮细胞生长因子对皮肤细胞有修复作用，维生素E含量较高，长期饮用羊奶不会引起发胖。
    ：羊奶性温，对于老年人来说，具有较好的滋补作用。
    医疗保健：羊乳中含丰富的泛酸、烟酸（维生素B5），可缓解精神压力。山羊奶本身就是一种独特的天然的，可增强人体。
    随着消费者对乳制品及营养价值的重视，羊奶的营养价值远远高过牛奶逐渐被消费者认可，一向默默无闻的羊奶昂首挺胸地走进了我们的视野。无论从产品多元化还是市场需求来看，羊奶行业迎来了一个发展的契机。预计未来两年，羊奶粉的消费增长率将在200％以上，这也为竞争白炽化的乳品行业开拓了新的蓝海。
    紫鸢乳业，羊奶新潮流
    潍坊紫鸢乳业发展有限公司前身是潍坊紫鸢牧业发展有限公司奶业分公司，成立于2000年，注册资本1200万元，年销售收入2亿元。公司先后荣获“驰名商标”、“质量信得过食品”、“食品工业龙头食品企业”、“山东省乳品企业”等荣誉称号。随着市场规模的不断壮大，公司从瑞典等国家引进先进的利乐砖、利乐枕生产线和其他先进的乳品生产线八条，是潍坊市规模大、科技含量高、设备先进的乳制品生产企业。现生产六大系列五十多个品种的乳制品，日产各种乳制品300吨，销售区域遍布各地。在产品质量方面，公司品控中心配置了蛋白质测定仪、脂肪测定仪、水分测定仪、药敏快速测定仪、半自动生化测定仪等先进的化验检测仪器50多台套，不间断的进行新产品研发和产品质量监控检测工作，确保了产品质量。在奶源方面，公司以自有牧场和联办基地为奶源，共饲养奶牛2万余头，奶山羊1万余只，形成乳制品就地生产，产品就地加工、销售于一体的农工贸一体化，产供销一条龙的现代化加工销售体系。此外，公司拥有山东省一家乳品发酵工程技术研究中心，目前已承担了3项省科技攻关项目，申请国家专利二十六件。
    厂商联动，掘金羊奶蓝海
    为了更好地联合经销商共赢市场，紫鸢乳业分别从市场区域、价格体系、产品品质等方面做了充足保障，并在市场拉动方面做了大力度投入。
    三大保障
    区域保障——莱安贝斯羊奶销售部对已确立合作关系的经销商进行一对一的市场指导，以保姆式的市场服务，确保经销商在所属区域主体销售地位的稳固；为防止公司各经销商在区域间或网络上的冲突，公司将严格进行界定，减少区域和网络的交叉和重叠。
    价格保障——莱安贝斯羊奶销售部按照公司的要求推行统一的价格体系，并严格监控价格体系的执行情况，对违反价格政策的人员进行相应处罚；公司通过合理设置产品利润空间，既了经销商有足够的销售利润，也避免了恶性的降价竞争。
    产品保障——潍坊紫鸢乳业发展有限公司专注于羊乳制品的研发和销售，致力于打造羊乳制品品牌，公司重点打造的莱安贝斯羊奶上市后，作为旗舰型产品进行铺市销售；与此同时，公司将根据市场需求，2013年有计划的推出低温羊奶、酸羊奶、羊乳饮料等系列产品。不断丰富公司产品线，保障代理商持续盈利。
    四大支持
    政策支持——经销商月度、年终返点奖励：公司与经销商签订合作协议时，将根据经销商区域的容量进行销量预估，经销商在每个核销期间内的销量达标后，公司将根据销售量进行不同坎级的月度、年度返点奖励（具体点数、由各区域根据本区域费用进行确定）。
    广告支持——根据2013年全年发展规划方案，公司内媒体行业进行了深度合作，通过采取多层次、立体式宣传，力争将宣传效果覆盖至，同时继续加大、完善网络品牌推广，以此主力经销商轻松打开市场。
    促销支持——结合销售市场的状况和公司的产品特点，公司将以宣传产品形象、促进产品销售为目的，有条理的规划促销活动组合；制定多种多样的促销活动计划来指导经销商的执行。期间，公司将投入专门的促销费用、促销人员及促销物品进行有效的活动支持。
    终端生动化支持——产品销售决胜终端，终端是产品和消费者直接接触的场所，公司拥有统一完善的终端生动化指导标准，种类多样的终端宣传物料，能够帮助经销商建立统一的终端形象，在尽善尽美的宣传产品卖点，展示品牌形象的同时，拉动产品热销。
    首批免费铺货
    对于签订合同的合作客户，凡首批打款超过20万的客户，公司一次性给予价值10000元的免费铺货支持。   
    进店费用支持
    根据实际情况把控，可以不承担，也可以全部承担。如果承担，核销将按照当月实际销售额的3%的比例逐月核销。